Antes de la pandemia, la industria mexicana aún enfrentaba obstáculos importantes para el e-commerce, como la desconfianza para hacer pagos en línea. En encuestas anteriores muchos compradores declaraban que temían por la seguridad de la información de sus tarjetas o no tenían la certeza de que el producto fuera a llegar.
ventas
Siete razones por las que no cerraba ventas B2B
Recuerdo muy bien mi frustración por mi falta de resultados y lo que pensaba: “No entiendo por qué no logro cerrar, hice todo lo que se debe hacer según los cursos que he tomado, los pasos uno por uno: hacer una presentación impecable, generar una demostración del producto poderosa, entregar una propuesta perfecta con todo lo necesario para evitar dudas y/o objeciones; sin embargo, ya no me contestan las llamadas, ¡no entiendo qué sucede!”. Doce años después, quiero compartirte mis siete lecciones más importantes por las cuales no cerraba mis ventas en ese entonces.
