Un estudio realizado concluye que solamente 1 de cada 25 directores y ejecutivos conoce en qué porcentaje debe incrementar el volumen para compensar una reducción de precio.
Ventas
Cómo liderar una fuerza de ventas invencible.
Cinco palabras engloban todo lo que necesitas saber sobre el liderazgo de cualquier grupo humano o equipo de ventas en particular de vendedores.
¿Cómo desarrollar una estrategia de ventas efectiva en tu empresa?
La medición de la efectividad de la ejecución de la estrategia de ventas es de vital importancia, si no se ejecuta ¿Qué medir? ¿Qué resultados se están obteniendo? ¿Los esperados?
¿Cómo atraer al cliente perfecto para tu negocio?
El contacto frecuente es una clave que no puedes descuidar para atraer y motivar a tu cliente ideal
Ascender a gerente a tu mejor vendedor ¡No funciona!
Es común que en algunas empresas el mejor vendedor sea promovido a gerente, lo que en muchos casos puede generar caos y destrucción de valor. Las razones a continuación.
¿Cuáles son las emociones que debe tener un vendedor exitoso?
El vendedor debe convertirse en un ejemplo de entusiasmo, vitalidad y energía pura, buscando con ello traspasarle estas bondades al cliente. Un cliente entusiasmado encuentra motivos de compra.
Transforma tus vendedores en asesores comerciales.
Para poder competir en los mercados actuales, se requiere que tu fuerza de ventas se convierta en asesores comerciales.
¿Sabes cuántos clientes pierdes al año?
Reducir 5% la tasa de abandono de clientes puede aumentar las ganancias desde el 25% hasta el 85% dependiendo del tipo de industria. ¡Descubre cómo!
¿Qué hacer para no perder clientes?
Si quieres asegurar que te compren la primera vez y que siempre vuelvan a hacerlo y te recomienden, dales una excelente atención.
Cómo vencer el miedo a vender.
La clave se encuentra en primero entender que es una emoción real, que no debes ocultarla ni sentirte apenado de sentirla.
