Cuando comprendas que la derrota es solo el resultado de una mala planificación, habrás ganado una segunda y tercera oportunidad con quienes saliste aparentemente derrotado en tu primer encuentro.
El sutil encanto de la persuasión en las ventas: sufre menos y disfruta más
Existen dos formas para persuadir, la primera que el público objetivo visualice el atractivo de la adquisición del producto, y la segunda muestra el panorama negativo que se generaría al no contar con el producto o servicio.
Negociación de ventas moderna y sin extremos.
La negociación moderna no cree en posiciones extremas y por el contrario persigue que ambas partes ganen, para lo cual debes desarrollar la empatía
Cuáles son los factores que motivan a la decisión de compra.
La motivación es un fuego interno que se comporta igual que el encendido de un auto para ponerlo en marcha.