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Articulos PyME

Los empleados no son la causa de la insatisfacción del cliente.

Alrededor del 60% de la insatisfacción del cliente se debe a productos, procesos y mensajes de marketing que se entregan como estaba previsto, pero que contienen sorpresas desagradables.

4 técnicas para ir del fracaso al éxito en las ventas

Cuando comprendas que la derrota es solo el resultado de una mala planificación, habrás ganado una segunda y tercera oportunidad con quienes saliste aparentemente derrotado en tu primer encuentro.

El Marketing Digital no es sólo Social Media Marketing

Es pensar en una estrategia integral que permita hacer uso de las herramientas que la tecnología nos brinda para lograr nuestros objetivos publicitarios como empresa.

El sutil encanto de la persuasión en las ventas: sufre menos y disfruta más

Existen dos formas para persuadir, la primera que el público objetivo visualice el atractivo de la adquisición del producto, y la segunda muestra el panorama negativo que se generaría al no contar con el producto o servicio.

Misión Posible: compromiso de los empleados al 100 .

Explota la parte creativa de manera lúdica, logra que se expresen ideas y pensamientos de manera sincera y segura.

Publicidad efectiva en 5 pasos

La publicidad no es tan compleja, sólo tienes que seguir estos 5 pasos en el orden adecuado y llevarlos a la acción.

El ingrediente imprescindible para generar una cultura de servicio

El primer paso es comprender que se trata de un proceso que tendremos que acompañar en su maduración.

Negociación de ventas moderna y sin extremos.

La negociación moderna no cree en posiciones extremas y por el contrario persigue que ambas partes ganen, para lo cual debes desarrollar la empatía

5 Cambios necesarios para tener una empresa exitosa.

Recuerda que de grandes intenciones está lleno el mundo, pero pocos son aquellos que realmente se atreven a cambiarlo.

Entendiendo las necesidades del cliente.

Un estudio de la Escuela del Desarrollo de la Escala Humana indica que existen 9 necesidades básicas del cliente que debemos cumplir.

Cuáles son los factores que motivan a la decisión de compra.

La motivación es un fuego interno que se comporta igual que el encendido de un auto para ponerlo en marcha.

Capacitación de personal: enfoque formativo vs capacitación aislada

Cada día crece el número de organizaciones orientadas a contribuir a que el personal desarrolle tanto competencias intelectuales como facultades analíticas.

Cómo aumentar tus ventas en Navidad.

La temporada decembrina pueden llegar a representar entre 30% o 40% de los ingresos anuales de muchas firmas.

¿Por qué algunas experiencias no satisfacen a ningún cliente?

Comprender que cada cliente reaccionará de un modo diferente requiere diseñar experiencias diferentes para cada uno.

¿Cómo vender cuando tienes precios más altos que tu competencia?

Tener precios altos en la gran mayoría de los casos es sinónimo de calidad, de un mayor respaldo y de mayores beneficios.

4 estrategias de marketing que impulsarán tu negocio

Debes tener los objetivos bien establecidos, determinar tu público objetivo, conocer sus necesidades para poder ofrecerles una solución diferente.

La forma verbal más poderosa: formular buenas preguntas

Formular buenas preguntas te ayuda a establecer sintonía, descubrir necesidades y provocar decisión de compra.

Innovación y creatividad en los negocios.

Para que tu negocio sea exitoso y se distinga de los demás, debes considerar tres aspectos esenciales: nuevas direcciones, innovación y creatividad.

Cómo iniciar tu estrategia de Prospect Nurturing

El primer paso que debes tener claro es definir a qué tipo de prospectos vas a dirigir la campaña.

Gestiona mejoras en función de la voz del cliente.

Somos buenos para pedir feedback al cliente, pero no para mejorar en función de lo que nos pide.

Cómo establecer una estrategia de precios

Debes asegurarte de pagar tus costos fijos, generar un ingreso para ti como empresa, y cubrir los costos variables de los productos o servicios que vendes.

El poder de una visión empresarial

La declaración de la visión debe proporcionar inspiración, motivación y energía a la organización, a las unidades funcionales y a las personas.

Principio de Pareto: secreto del crecimiento de tu negocio

Poner atención en tu "enfoque diario", puede ayudarte a obtener hasta un 400% de retorno en productividad y resultados en tu empresa.

Qué debes comunicar para lograr la satisfacción total del cliente

La comunicación, pilar fundamental para garantizar la calidad de los servicios, y para desarrollar una cultura organizacional coherente con las promesas hechas a los clientes.

La conducta del vendedor profesional

El perfil de un buen vendedor está compuesto de una serie de características propias de la personalidad y valores de la persona, sumado al conocimiento.

CRM: estrategia y herramienta

Te permitirá integrar información acerca de tus clientes, las ventas, eficacia de la comercialización, índices de respuesta y tendencias del mercado.

El arte de vender ayudando.

¿Qué hacen los mejores profesionales de ventas que otros no lo hacen? ¿Qué hay en ellos que hace que sus clientes quieran comprar a ellos?

Heridas profundas en la calidad de servicio al cliente

El 20% de la insatisfacción del cliente se debe a una mala actitud o errores del personal de contacto.

Aprende cómo vender aun siendo tímido.

La venta profesional es una técnica, es un método que necesitas aprender, seguir y dominar con la experiencia.

Visión empresarial en la segunda era de las empresas.

Es una visión conjunta, compartida y comprometida, que orienta la misión, objetivos y estrategias de todas las áreas en una sola dirección.

Aumenta tus ventas evitando 10 errores graves de tus vendedores.

La experiencia muestra que el 90% de los profesionales en ventas comenten estos errores en forma inconsciente y no saben cómo deshacerse de ellos .

Procesos administrativos: estandarización o reingeniería de procesos ¿Cuál me conviene?

"La cosa más difícil del mundo no es que las personas acepten ideas nuevas, sino hacerles olvidar las viejas"

Fórmula para calcular el valor de un cliente fiel

Si quieres calcular el retorno de tus clientes fieles, debes estimar la frecuencia en que se presenta la necesidad que tú suples en el promedio de tus clientes.

Cómo construir un equipo de trabajo ganador.

El trabajo en equipo debe convertirse en una "filosofía de gestión", capaz de impregnar toda la cultura laboral y no en un recurso inusual o fuera de lo común.

¿Te diferencias de tu competencia?

Debemos comunicar claramente una diferencia por la cual los prospectos nos ubiquen perfectamente y entiendan en qué somos diferentes de la competencia.

Definición de responsabilidades y tareas claras en las empresas

Si defines con claridad quién es responsable de qué y además, cómo necesitas que se hagan las cosas, obtendrás mejores resultados.

Si al cliente quieres conservar, tus palabras debes cuidar

El filósofo griego Sócrates, solía decir que una palabra es suficiente para hacer o deshacer la fortuna de un hombre. Analiza los temas que vas a abordar con tus prospectos.

Mentalidad empresarial del siglo XXI

En los negocios, siempre habrá nuevas tendencias, estrategias, modelos que permitan mejorar la productividad y el rendimiento de las empresas.

5 Alertas para saber que tu prospecto está listo para comprar

En promedio el 5% de personas en tu mercado meta están listos para comprar por lo que es importante identificarlos para darles un seguimiento preciso

Filosofía de éxito en los negocios

Como dueño o como líder del negocio, debes estar consciente de que tu negocio refleja lo que tú eres, y la manera en que tú vives tu vida.

Supera el miedo al rechazo y comienza a prospectar clientes.

"Falle al menos 9,000 tiros en mi carrera. Perdí casi 300 juegos. 26 veces, me confiaron la victoria del equipo disparé y fallé. Fallé una y otra vez en mi vida. Y es por eso que tengo éxito" Michael Jordan.

Autoridad personal y Liderazgo

Cuando se ejerce la dirección de un equipo surge la pregunta de si ésta se tiene que basar en la autoridad o en la persuasión.

Crecimiento firme de su negocio

La fórmula de los 5 caminos para multiplicar tus ganancias es aplicable a todos los negocios, no importa su tamaño o especialidad/giro.

4 tips claves para incrementar ventas

Convierte a tu equipo de ventas en un "Dream Team" para hacer crecer vertiginosamente tu negocio.

Prospecta a los tomadores de decisión e incrementa tus cierres de ventas

Tu objetivo debe ser conseguir la cita con la persona con el rango más alto dentro de la organización que estás prospectando: gerentes, directivos y dueños.

La administración: la clave para ver crecer tu Pyme

La empresa debe estar estructurada desde su comienzo, tener metas claras para evitar el caos y la falta de eficiencia

El Prospect Nurturing y CRM, la fórmula que te ayudarán a incrementar tus ventas

Conoce cómo tu equipo de ventas puede atender más prospectos en el mismo tiempo con una estrategia de Prospect Nurturing a través de un CRM

10 tips para empezar a incrementar la presencia de marca

Conoce cómo puedes conseguir que tu empresa tenga presencia de marca en los medios de comunicación

Vendedor psicológico

El nivel de eficacia de un vendedor está directamente relacionado con el de su auto imagen

¿Te gustaría hacer menos llamadas en frío? Lógralo con tu capital relacional

Conoce cómo sacar el mayor provecho de tu capital relacional para generar nuevos prospectos

La Estrategia de Ventas

La planificación estratégica de ventas es fundamental para triunfar, no debes dejar nada al azar.

Decálogo para tu primera cita de ventas

10 consejos prácticos que te ayudarán a dar una buena impresión en tu primera cita de ventas

Aprenda a pilotear el cambio organizacional en su empresa

La adaptación creciente al cambio debe concebirse como un proceso de aprendizaje, integral y permanente.

¿Cómo vender un producto o servicio­?

Convierte a tus vendedores en asesores y asegura el éxito de tu empresa

7 Mitos del CRM

Día a día el término CRM está cobrando fuerza entre los directivos, gerentes comerciales y dueños de la PyMES, dada su importancia te comparto los 7 mitos que existen sobre este tema para que puedas aprovechar al máximo esta gran herramienta.

Conoce los requisitos para los recibos CFDI de nómina electrónica 2014

Es importante que tu como contribuyente o asalariado conozcas que el 29 de octubre del 2013 se aprobó la Reforma Fiscal en la que se incluye la Nueva Ley del Impuesto Sobre la Renta ISR y del Código Fiscal de la Federación CFF. Conoce más acerca de los recibos de nómina digitales.

Comprobante Fiscal Digital (CFDI): conoce su regulación y los requerimientos para tu empresa

El CFDI son las siglas de Comprobante Fiscal Digital a través de Internet y se utiliza en México para emitir comprobantes fiscales desde el 1 de enero de 201. Hoy más que nunca es una prioridad para ti y tu empresa conocerlo. Todo lo que necesitas acerca de la facturación electrónica se encuentra aquí.

¿Cómo empezar a usar twitter para mi empresa?, la pregunta de los 64mil

Actualmente se escucha y se ve por todos lados "Síguenos en Twitter", "Búscanos en Twitter" y muchas similares, pero realmente...¿Cómo puedes empezar con tu cuenta de Twitter? En estas líneas encontrarás los primeros pasos.

Las Ventas van de Generación en Generación y la Tercera es la mejor

Con el título no quiero decir precisamente que el gusto por las ventas te lo hayan heredado y aunque muchas veces sucede, hoy te quiero hablar de las 3 generaciones que han existido en las ventas y esas tres generaciones existen hasta hoy y te las voy a describir a continuación.

La Cobranza es la buena salud de la Empresa!

¿Cómo ejecutar y aplicar la Cobranza... sí ya se cuenta con la confirmación de pagos? El trabajo es realmente cobrar la cuenta; para ello debe definirse claramente y por escrito en las políticas de la empresa o en los procedimientos de cobranza, los actores que tienen la responsabilidad directa e implícita de la cobranza que debe ser en base a la antigüedad del propio saldo.

Vigile su inversión ... Al ojo del amo engorda el caballo.

Para realizar una inversión financiera, usted puede realizar sus operaciones por internet o bien contratar los servicios de una casa de bolsa, la cual le asignará un promotor. A través del promotor podrá celebrar un contrato de intermediación bursátil con la casa de bolsa, ya sea en la modalidad de discrecional o no discrecional.

Modelo de Negocio Exitoso! con auditoría en mis operaciones.

En la actualidad supervisar periódicamente los procesos, procedimientos y controles de forma analítica y objetiva, es de carácter obligatorio en nuestro modelo de negocio.

“La Administración de Cartera“ imprescindible para toda las Empresas.

Dando continuidad a los artículos anteriores sobre los departamento de crédito de las empresas, hablaremos del segundo pilar la "Administración de Cartera".

El saber cobrar en su empresa. “Toma chocolate, paga lo que debes”

El cobrar por los productos y/o servicios que ofrecemos suele tener dificultades diferentes a la hora de llegar a ese punto de “incomodidad” cuando el cliente no nos quiere pagar…

Los 4 Pilares de una Estrategia Empresarial Exitosa

Una Estrategia Empresarial exitosa se basa en cuatro fundamentos esenciales: Valores, Misión, Visión y Propuesta de Valor para el cliente, todos ellos claramente articulados.

¿Las PYMES pueden experimentar crecimientos explosivos?

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Sinergia y Liderazgo)

¿Qué tipo de Mercadotecnia deben realizar las PYMES? “Los 5 caminos para hacer crecer tu negocio”

Los desafíos de todo pequeño y mediano empresario (Generación de Prospectos) ¿Cómo puedo generar más prospectos para de ahí conseguir más citas de venta?

¿Funciona tu Negocio? ¿Existe BALANCE en tu vida? ¡Las dos cosas se pueden lograr!

Estimadas y estimados dueños de Negocio, Directores y Gerentes Generales, alguna vez se han preguntado si ¿existe un balance adecuado entre tu vida empresarial y tu vida personal? Les aseguro que puede ser una de las preguntas más trascendentales de su vida.

¿Por qué seguir al pie de la letra sus manuales?

Como consultores, una de las preguntas constantes que recibimos, es acerca de la importancia de los manuales otorgados en un Sistema de Franquicias. Como sabemos, estos documentos forman parte del Know How.

Cómo Mantener Motivado Al Personal

Hoy la clave de un negocio exitoso es estar centrado en el cliente para descubrir y satisfacer con rapidez sus necesidades.

Liderazgo Auténtico En las Organizaciones

Existe un viejo adagio que dice “La Tierra y El Rey Son Uno”. Y desde esta antigua y sabia revelación tenemos que mirar con mayor profundidad la verdadera naturaleza de liderazgo en cualquiera de sus expresiones.

Razones Financieras-Conocimiento del Cliente

“Las razones financieras”, básicas para un buen análisis crediticio están contempladas en la información que proporcionan los estados financieros de la empresa.

Auditor forense: El cazador de fraudes

La tarea de estos profesionales es cuidar a tu firma de malos manejos internos, dice Ramsés Inzunza; vienen de carreras como derecho o informática y pueden certificarse en áreas de investigación.

La importancia de un manual

Cuando las Empresas deciden dar el gran paso a franquiciar, deben estandarizar sus operaciones.

¡Súmate al Desarrollo Emprendedor!

El emprendedor es el mejor solucionador de problemas, porque no importa qué tan difícil se vea el panorama… lo que vio desde el inicio fue una gran oportunidad y no la dejará pasar.

El Proceso de consultoría: Una experiencia excepcional – Como múscia para tus oídos.

Muchos de nosotros buscamos hacer crecer nuestros negocios; otros buscamos darles estructura, organización y soporte. Algunos tenemos ideas y buscamos convertirlas en oportunidades, en negocios exitosos. Y seguramente todos, tenemos un sueño…

Conocimiento del Cliente - Mejora tus Cuentas por Cobrar

El primer pilar de un departamento de crédito es “EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE”, es imperativo señalar que después de la solicitud de crédito, son los Burós de Crédito los que te darán la pauta para conocer mejor al cliente.

Administra tu Sitio Web sin depender de nada más.

Un CMS no es otra cosa que un sistema que te permite administrar un sitio web de manera amigable y sin necesidad de tener conocimientos de programación avanzada. En general te permite cambiar contenidos e imágenes en el momento que lo necesitas.

Ciclos de Vida de la Organización

De la ingeniería y los sistemas de aprovisionamiento militares, existe un modelo de gran utilidad y que es usado en diferentes ámbitos, siendo útil para el proceso de consultoría organizacional, coaching y psicoterapia; una herramienta fundamental. El modelo al que me refiero se llama R-CADMID

Mejora tus Cuentas por Cobrar

Conoce los pilares fundamentales para tener un adecuado departamento de Crédito y Cobranza y mejora tus cuentas por cobrar

Cultura del Triunfo

Sabemos que es trillada la frase “HAY QUE SER GANADORES” cuando hablamos de ser empresarios, emprendedores, dueños de un negocio o colaboradores, no importa el cargo o el lugar en el cual estamos situados dentro de la organización: hay que ser GANADORES.

Pasos para la Innovación

El camino a la innovación pasa por la capacidad de saber tomar riesgos y llevarlos a buen termino.

Tendencias Empresariales

En los últimos años hemos sido testigos de los cambios que están ocurriendo en el mundo, las tendencias empresariales, el mercado cambiante, los diferentes sistemas de gobierno en el mundo, etc. Todo esto ha desencadenado que las empresas mantengan nuevas posturas ante las diversas situaciones.

Google, el medio más económico para hacer publicidad

Una de las preocupaciones constantes de los empresarios y directores de mercadotecnia en las empresas, es el aprovechamiento del presupuesto publicitario.

Ser x Hacer = Tener

Para que un cambio en nuestra vida o negocio sea significativo, debe ser radical y profundo. Cambios menores son fáciles, pero producen resultados pequeños. Por ejemplo, para incrementar las ventas de un negocio –digamos- en un 150% en seis meses, es imprescindible modificar a fondo la forma en que pensamos y hacemos las cosas.

Con Expertos a Tu Lado Tu Negocio Crecerá Más

¿Qué tienen en común Carlos Slim, Bill Gates y Warren Buffett además de ser tres de los hombres más ricos del mundo? Que están rodeados de expertos en cada una de las áreas de sus empresas y, aunque ellos saben mucho de negocios, siempre toman en cuenta el consejo de sus asesores para tomar las mejores decisiones.

Escribir o llamar, ese es el dilema

Al pensar en la era digital es común el dilema entre llamar o escribir, el punto es entender cuál es el objetivo del contacto y eso te ayudará a tomar una mejor decisión.

5 Claves probadas para incrementar las ventas de tu empresa a través de Internet

"El que no enseña no vende", este viejo dicho ha cobrado un sentido fundamental para las empresas y sobre todo para las Pymes en la llamada era de la información. Es de sorprenderse, pero de acuerdo a un artículo de la revista Expansión, menos del 5% de las PYMES tiene presencia en Internet y sólo el 10% tiene un sitio web.

Mujer: empresaria, líder y protagonista

La mujer del siglo XXI, en su dimensión integral, tanto biológica como psicológica, ha sido creada, moldeada y recreada a través de la historia de la humanidad. ¿Estás lista para dar el paso que el presente te demanda?

Si sólo quieres vender, no venderás

A todas las personas nos gusta comprar, pero a muy pocas nos gusta que nos vendan. Las ventas a través de la educación del cliente, son la mejor estrategia de ventas para que tu prospecto se sienta más tranquilo y tome la mejor decisión de compra y, lo mejor de todo… ¡La mayoría de las veces tú serás la mejor opción!

¿Cómo hacer más con menos? ¡Ve por el camino del apalancamiento!

¿Cómo puedo hacer más con menos? ¿Cómo puedo servir a más clientes en mi negocio? ¿Cómo puedo aumentar mi producción saliente con menos tiempo de mi parte? ¿Cómo puedo abarcar más mercado empleando menos de MI tiempo?

5 maneras de matar un negocio abierto al público

¿Quieres acabar con tu negocio? Aquí te presentamos cinco prácticas que, de seguir al pie de la letra, terminarán rápidamente con cualquier negocio saludable. Nota importante: evitarlas produce el efecto contrario. La receta, a un clic de distancia.

El ambiente laboral en tu empresa

Descubre por qué es importante la actitud frente a las personas para tener éxito en tu empresa y para que los colaboradores también lo tengan.

Contacto con el cliente = valor agregado

Conozca de qué manera la experiencia del buen servicio es definitoria en la percepción que tendrán los clientes de su negocio y cómo afecta positiva o negativamente al mismo

El ABC de las franquicias

Seguramente alguna vez se le ha ocurrido, en su afán por emprender o simplemente como idea de nuevo negocio, la adquisición de una franquicia. Si es así o incluso si nunca ha pensado en ello, analice bien el contenido de este artículo y descubra los beneficios y las dificultades de volverse un franquiciatario

El cambio en su empresa

Si ha pensado hacer algunos cambios a su organización pero todavía no se decide, o simplemente siente que algo no marcha bien y no se explica por qué, lea este artículo y tome la decisión final de cambiar o no algunas cosas en su negocio

¿Yo una marca?

¿Alguna vez ha pensado en cómo lo perciben todos aquellos entes con los cuales usted se relaciona? ¿Y cómo esa percepción influye en esas relaciones? Pues si le interesa el tema y lo que esto puede hacer por usted y su negocio debe leer este artículo.

Plan de Negocios en Internet

Si ha pensado o está pensando en crear una negocio en Internet este artículo le enseñará, paso a paso, cómo elaborar su Plan de negocio para el mismo

20 Pasos a seguir para comenzar un negocio en Internet

A través de 20 prácticos pasos cualquier persona que desee iniciar un negocio en Internet podrá aprender cómo hacerlo obteniendo los mejores resultados

El emprendedor tecnológico y el desafío del salto a las grandes ligas

Cada vez son más las empresas que se mudan o crecen en dirección hacia estructuras de base tecnológica. He aquí algunos tips para lograr el objetivo y no fallar en el intento.

Cómo prospectar sin estrés

Descubre la gran oportunidad que representa conocer los perfiles de quienes se encuentran al otro lado del teléfono al momento de consolidar prospectos para tu negocio. Identifica estilos, pon en práctica algunas recomendaciones; obtén más de lo que esperas sin estresarte con sólo dedicarle unos minutos a la lectura de estas sencillas líneas.

Mejore sus relaciones públicas: saque provecho a los medios de comunicación social

Aproveche las plataformas en línea; utilice herramientas multimedia; encuentre la información de manera rápida y oportuna; comparta ideas en forma clara y concisa, y sea transparente con sus colegas y clientes.

La estrategia del Océano Azul, ¡Cuidado te puedes hacer millonario!

Recientemente se escucha mucho sobre la Estrategia del Océano Azul, principalmente en el mundo de los negocios y los estudiantes de M.B.A.’s en el mundo, pero qué es en realidad esta estrategia, para qué te puede ayudar, dónde surge, prepárate porque estás a unas líneas de cambiar tu vida y tu empresa para siempre.

Pequeño Empresario: Conozca su Negocio a fondo

Lo que todo empresario debe de tener en mente, antes, durante y después de la creación de un negocio. Quizá haya cosas que ya sepas, pero tenemos que recordártelas una y otra vez, recuerda y aplica con miras hacia tus objetivos.

Finanzas y mercadotecnia, el enfoque completo

Si sigues pensando que cada área de la empresa trabaja de manera independiente estás equivocado. Aquí el claro enfoque de la relación entre el área financiera y mercadotecnia para ayudarte a tomar las mejores decisiones.

El factor indispensable de todo buen vendedor: entusiasmo

¿Has considerado que tu ánimo afecta tu desempeño en las ventas? Para tener éxito en las ventas la emoción transmitida es uno de los factores que influencian la decisión de tus clientes. Tenemos para ti 5 funcionales consejos para tu beneficio.

Enrédate con tus consumidores

Facebook, Twitter, MySpace y Linkedin podrían convertirse en la clave para que tu empresa tenga punch en Internet. Su correcta combinación puede deleitar a tus clientes y propinar un contundente knock-out a tu competencia.

Redes Sociales aliadas a tu departamento de Recursos Humanos

¿Has considerado revisar la actividad en redes sociales de tus candidatos a colaboradores?, ¿consideras las redes sociales como inútiles y una pérdida de tiempo? deberías revisar este artículo y conocer lo útiles que pueden llegar a ser en tu proceso de reclutamiento y selección.

Hacia una PyME con una gestión directiva capacitada

Las empresas de hoy necesitan directores capacitados, con visión y herramientas útiles para desarrollarlas y llevarlas al éxito que esperan. Conoce los detalles que se requieren para estar mejor preparado.

El emprendedor y la fijación de precios

Uno de los procesos fundamentales en la gestión de un nuevo emprendimiento es la fijación de precios. Sin embargo, muchos empresarios enfrentan esta decisión con escaso sustento e información, lo que los deja librado a las emociones.

El Comercio Electrónico, ¿es para tu empresa?

Las nuevas tecnologías de comunicación e información han transformado muchas actividades, entre ellas el comercio. El comercio electrónico potencia la venta de cualquier producto y servicio, a la vez ofrece a consumidores y emprendedores nuevas oportunidades y rubros, como la venta de objetos virtuales. Adéntrate en el tema.

¿Cómo definir el precio de tus productos?

Ganar o perder ventas, ganar o perder dinero depende en gran medida del método de selección de precios que apliquemos a nuestra empresa. Analiza estas tres opciones de hacerlo y toma la mejor decisión.

Emprendedor: ¿A quién y qué debes vender en la actualidad?

Podemos manejar diversas conjeturas respecto a cuáles son los negocios de mayor éxito para el futuro inmediato. Uno de ellos está relacionado con los baby boomers y la industria de la salud y el bienestar, cuyas ventas pronto rebasarán el trillón de dólares… Algo que un buen emprendedor no debe desaprovechar.

Salir de una crisis, ¿es cuestión de suerte?

Si crees en la buena y la mala suerte, aquí te presentamos 13 cabalísticos consejos para sacar adelante tu negocio aún en tiempos de crisis y malestar generalizados.

7 consejos útiles para salir de una mala racha y triunfar en las ventas

Para los vendedores pasar por malas rachas es normal, estancarse en ellas puede llevarte al fracaso personal y hasta empresarial. ¡Tranquilízate! y pon en acción las siguientes recomendaciones para recuperarte y lograr el éxito que deseas en tus ventas.

El outsourcing como herramienta para ganar o morir

Saber a quién le delegamos las tareas es fácil cuando como empresa evaluamos a nuestro personal antes de contratarlo. Lo mismo debería de suceder cuando optamos por manejar algunos departamentos con empresas de outsourcing, en especial las pagadoras. Evita caer en manos de charlatanes, descubre ahora cómo detectarlos.

¿Hablas el lenguaje de los negocios en la toma de decisiones?

Aprender a mover las fichas del negocio es insuficiente cuando no sabemos interpretar los resultados de nuestros movimientos y de los demás. Invertir o atraer inversión se logra de manera acertada aprendiendo el lenguaje adecuado; en tus manos está obtener más oportunidades de crecimiento.

Cómo tener PUNCH en Internet, ¿estás preparado para el combate?

Hasta hace algunos años, desarrollar un sitio web para la empresa era labor de algún diseñador o programador recién egresado de la universidad. Hoy en día, una decisión de esta naturaleza podría costarle millones de pesos ante la competencia.

¿Papelito habla?

¿Te ha pasado que pides algo a tus colaboradores y el resultado no es ni cercano a lo solicitado? Hacerlo por escrito y de la manera correcta te puede evitar muchos dolores de cabeza. Toma nota de este check list y evalúa los resultados.

Seguimiento de Ventas con base en Prioridades: si persigues dos conejos, los dos se escaparán

"El que mucho abarca poco aprieta" si sientes que eso te sucede con tus ventas es porque no has empleado el método adecuado y estás desperdiciando tiempo que tu competencia está aprovechando. Toma la delantera con la siguiente recomendación.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Conoce si tienes el perfil de empresario y emprende tu propio negocio

Existen muchas razones para emprender tu propio negocio: independencia, autorrealización y crecimiento económico; pero, ¿tienes realmente lo que se necesita para ser empresario? Descúbrelo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

¡Cuidado! ser empresario tiene sus riesgos, pero permanecer como empleado... todavía más

¿Tienes la inquietud de formar tu propia empresa, pero por azares del destino, todavía no te has decidido? Aquí te presentamos tres pasos definitivos para que te conviertas en un empresario en serio y dejes de arriesgarte a permanecer como empleado el resto de tu vida.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Proteja su negocio con los 7 contratos básicos para su PYME

Entre empresarios exitosos es común escuchar: “siempre hay que esperar lo mejor pero hay que estar preparado para lo peor”. Descubra la importancia de contar con los contratos y convenios básicos en toda empresa y proteja a su PYME contra cualquier eventualidad.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Aumenta tus ventas creando deseos en lugar de satisfacer necesidades

Si vende menos que su competencia en productos con características similares y mercados idénticos, tenga cuidado: puede estar simplemente satisfaciendo necesidades en lugar de crear deseos.

PyMEs en México y Latinoam�rica

7 principios básicos para la salud financiera de la empresa

Sin finanzas sanas, no hay empresa que perdure. ¿Pero sabes en realidad cuáles son los principios que rigen una sana administración? La respuesta podría estar tan sólo a un clic de distancia.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Aprende los secretos de la administración del tiempo y trabaja como los grandes empresarios

Por fin iniciaste ese gran negocio que traías en mente, pero ahora no tienes tiempo ni para respirar. Descubre como conseguir lo que todo maestro de la administración del tiempo domina: trabajar de manera eficiente y concretar lo realmente importante.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Cinco claves infalibles para dejar de ser empleado y convertirse en empresario

Es verdad que una vez que se tiene dinero, es relativamente fácil hacer más dinero. Pero cuando se nace sin dinero, ¿cómo le hacemos para generar ese capital inicial? ¿Cuál es el camino a seguir? El secreto podría estar a un clic de distancia.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Diseña un programa de capacitación para tu empresa y acelera la productividad de tus nuevos recursos humanos

¡Felicidades! tu empresa está en expansión y estas contratando nuevo personal. ¿Sabes cuál es la mejor manera de capacitarlos en sus nuevas responsabilidades? Descúbrelo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Aprenda a vender como los profesionales y aumente sus ventas sin límite

Sin importar la compañía, el producto o el mercado, invariablemente el 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en 10 a 1 al promedio general. ¿Sabe usted cuál es la razón de su éxito? Descúbralo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Si a su nuevo negocio “Rosita” le va a poner, muy pocas ventas va a tener

Contar con un buen nombre o marca comercial es un factor importante en el éxito o fracaso de un negocio. ¿Se ha preguntado como escogen un nombre los profesionales? Descúbralo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Consiguiendo citas por teléfono: triunfe en donde otros fallan

Desde su invención, el teléfono ha sido una de las herramientas más poderosas para hacer negocios. Sin embargo, en nuestros días conseguir citas vía telefónica es más bien un arte. ¿Está empleando correctamente esta herramienta? Descúbralo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

7 consejos útiles para lograr una excelente atención y clientes asiduos a su negocio

La venta al menudeo no es un negocio fácil. Hay muchos factores que inciden positiva o negativamente, pero sin duda uno de los más importantes es el servicio. La receta para que sus clientes regresen una y otra vez, puede estar a un clic de distancia.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Mejora el clima laboral en tu empresa e incrementa la eficiencia de tu PYME

Las empresas más exitosas, reconocen que las compañías son grupos de personas con un objetivo común y que las personas son el factor clave para triunfar. ¿Sabes como mejorar el clima laboral en tu empresa o negocio? Descúbrelo con un clic.

PyMEs en México y Latinoam�rica

Tres conceptos básicos de negocio que todo empresario debe conocer

Pueden parecer muy obvios, pero son casi un misterio para la mayoría de los emprendedores, e incluso para un buen número de empresarios añejos; sin embargo, son los pilares de una empresa exitosa. Búscalos, identifícalos y aprovéchalos en las decisiones para hacer crecer tu negocio.

PyMEs en México y Latinoam�rica

El ABC de la administración financiera de tu PYME: El Balance General

Se dice por ahí que sin finanzas sanas no hay empresa que perdure. Pero, ¿realmente conoces las bases de la administración financiera? La siguiente pieza para maximizar las utilidades de tu PYME se encuentra a un clic de distancia.

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Reservan a pymes compras consolidadas por 5,600 mdp
El director general del IMSS, José Antonio González Anaya, informó que instituciones de salud federa
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Alertan a Pymes de falsos promotores de créditos
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Agregadores de tiendas on-line: alternativa para las pymes con futuro
El comercio electrónico no es ya una tendencia, sino una necesidad para las pymes. Estar en la red n
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Una franquicia para impulsar la enseñanza de inglés en México
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12/11/2014
Toshiba integra a pymes en portafolio de productos
Con el objetivo de crear sinergias, unificar procesos y eficientar las operaciones en México y Latin
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12/10/2014
Pymes deben invertir en seguridad para perdurar
Hoy día entre el 50 % y 75 % de las nuevas empresas no llegan a los cinco años de operación, sin imp
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12/9/2014
AL debe impulsar a las Pymes: Cepal
Alicia Bárcena, secretaria ejecutiva de la Comisión Económica para América Latina (Cepal), aseguró q
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12/8/2014
Pide la Cepal apoyar a las Pymes en América Latina
La secretaria ejecutiva de la Comisión Económica para América Latina (Cepal), Alicia Bárcena, subray
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PyMEs en México y Latinoamérica

12/5/2014
El desafío IFRS para las Pymes latinoamericanas
En el plano internacional, la globalización de las economías y de las empresas hace indispensable co
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12/4/2014
La ‘prima de riesgo’ de las pymes baja a 50 puntos
¿Han tenido efecto las medidas del BCE? ¿Han sido los test de estrés de la banca? ¿O es el mejor sen
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12/3/2014
Mayor ciberseguridad entre las pymes españolas
El objetivo de esta colaboración es realizar un estudio acerca del comportamiento de la generación d
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PyMEs en México y Latinoamérica

12/1/2014
Helen Doron Educational Group, multinacional líder en enseñanza de inglés para niños, busca franquiciados máster en México
El costo de la franquicia máster es de 50,000 dólares y para los centros franquiciados 15,000 dólare
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11/28/2014
¿Qué tan “PYMES” son las PYMES en México?
En México, según cifras oficiales del último censo en el año 2009, existían un poco más de 3.6 millo
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11/27/2014
McAfee ofrece una nueva cartera de productos para pymes
McAfee, parte de Intel Security, anunció una nueva línea de suites de seguridad que aseguran proporc
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