Artículos PyME

Cómo vencer el miedo a vender.

La clave se encuentra en primero entender que es una emoción real, que no debes ocultarla ni sentirte apenado de sentirla.

Conoce el modo correcto de actuar con el cliente

Si algo no está pautado, o se presenta una situación inesperada, la orientación al cliente ofrece las respuestas.

4 tips para mejorar tu gestión comercial.

Analiza la variabilidad y entenderás que mejorar tus indicadores es más sencillo de lo que parece.

¿Cómo cumplir metas y lograr lo que deseas?

Las personas que logran sus metas son aquellas que a pesar del miedo, actúan con coraje y lo vencen.

El espíritu y la misión del vendedor vencedor.

La misión del vendedor necesita tener objetivos terrenales y altruistas para que juntos le den el sentido a su profesión.

Cómo definir los objetivos de ventas y de marketing.

Hay dos formas de conseguir más ventas, con más clientes o con más productos.

Mindfulness: liderazgo a un nuevo nivel

Este nuevo nivel de liderazgo requiere competencias mucho más enfocadas al trato humano y a una visión integral de las personas con las que se trabaja

¿Qué debe tener un sistema CRM?

El sistema CRM, debe tener la funcionalidad que se necesita para una buena organización comercial sin tener que adaptar mucho o parametrizar a medida de la empresa.

La ventana por la cual te observan tus clientes. Claves para un posicionamiento efectivo.

Hoy tus clientes potenciales tienen un mapa mucho más completo de lo que pueden esperar, y una base más clara para tomar sus decisiones de compra.

5 claves para mejorar tu cierre de ventas.

El cierre es un eslabón precedido por un proceso detallado que permite que la persona comprenda porqué debe adquirir esto, porqué debe hacerlo en este momento, y por qué debe hacerlo contigo.

Puntos claves que debes considerar para la selección de personal.

Los expertos coinciden en que los empresarios tienen que superar la etapa en que no desean gastar dinero si buscan a un buen candidato.

Cómo elaborar el plan de ventas acorde al plan de marketing.

Las preguntas claves que debemos hacernos son: ¿Dónde estamos? ¿A dónde queremos llegar?, ¿Cómo llegamos hasta allí?

6 “clics” que debes hacer para adoptar una visión estratégica del servicio al cliente.

Este cambio de enfoque te permitirá mirar al servicio al cliente de un modo estratégico para explotar al máximo sus posibilidades que se traduce en valor económico y sustentabilidad del negocio.

El poder de la pasión y la alegría en las ventas.

Para lograr tus sueños y el éxito debes encontrar el justo medio entre la aptitud y la pasión, el lugar en donde confluyen las cosas que te gustan con las que dominas.

Cómo realizar evaluación del desempeño laboral.

Permite visualizar el rendimiento progresivo y la relación de los objetivos de su empresa con los objetivos personales de sus colaboradores.

Conoce si tienes el perfil de empresario y emprende tu propio negocio

Existen muchas razones para emprender tu propio negocio: independencia, autorrealización y crecimiento económico; pero, ¿tienes realmente lo que se necesita para ser empresario? Descúbrelo con un clic.

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¡Cuidado! ser empresario tiene sus riesgos, pero permanecer como empleado... todavía más

¿Tienes la inquietud de formar tu propia empresa, pero por azares del destino, todavía no te has decidido? Aquí te presentamos tres pasos definitivos para que te conviertas en un empresario en serio y dejes de arriesgarte a permanecer como empleado el resto de tu vida.

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Proteja su negocio con los 7 contratos básicos para su PYME

Entre empresarios exitosos es común escuchar: “siempre hay que esperar lo mejor pero hay que estar preparado para lo peor”. Descubra la importancia de contar con los contratos y convenios básicos en toda empresa y proteja a su PYME contra cualquier eventualidad.

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Aumenta tus ventas creando deseos en lugar de satisfacer necesidades

Si vende menos que su competencia en productos con características similares y mercados idénticos, tenga cuidado: puede estar simplemente satisfaciendo necesidades en lugar de crear deseos.

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7 principios básicos para la salud financiera de la empresa

Sin finanzas sanas, no hay empresa que perdure. ¿Pero sabes en realidad cuáles son los principios que rigen una sana administración? La respuesta podría estar tan sólo a un clic de distancia.

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Aprende los secretos de la administración del tiempo y trabaja como los grandes empresarios

Por fin iniciaste ese gran negocio que traías en mente, pero ahora no tienes tiempo ni para respirar. Descubre como conseguir lo que todo maestro de la administración del tiempo domina: trabajar de manera eficiente y concretar lo realmente importante.

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Cinco claves infalibles para dejar de ser empleado y convertirse en empresario

Es verdad que una vez que se tiene dinero, es relativamente fácil hacer más dinero. Pero cuando se nace sin dinero, ¿cómo le hacemos para generar ese capital inicial? ¿Cuál es el camino a seguir? El secreto podría estar a un clic de distancia.

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Diseña un programa de capacitación para tu empresa y acelera la productividad de tus nuevos recursos humanos

¡Felicidades! tu empresa está en expansión y estas contratando nuevo personal. ¿Sabes cuál es la mejor manera de capacitarlos en sus nuevas responsabilidades? Descúbrelo con un clic.

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Aprenda a vender como los profesionales y aumente sus ventas sin límite

Sin importar la compañía, el producto o el mercado, invariablemente el 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en 10 a 1 al promedio general. ¿Sabe usted cuál es la razón de su éxito? Descúbralo con un clic.

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Consiguiendo citas por teléfono: triunfe en donde otros fallan

Desde su invención, el teléfono ha sido una de las herramientas más poderosas para hacer negocios. Sin embargo, en nuestros días conseguir citas vía telefónica es más bien un arte. ¿Está empleando correctamente esta herramienta? Descúbralo con un clic.

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Si a su nuevo negocio “Rosita” le va a poner, muy pocas ventas va a tener

Contar con un buen nombre o marca comercial es un factor importante en el éxito o fracaso de un negocio. ¿Se ha preguntado como escogen un nombre los profesionales? Descúbralo con un clic.

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7 consejos útiles para lograr una excelente atención y clientes asiduos a su negocio

La venta al menudeo no es un negocio fácil. Hay muchos factores que inciden positiva o negativamente, pero sin duda uno de los más importantes es el servicio. La receta para que sus clientes regresen una y otra vez, puede estar a un clic de distancia.

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Mejora el clima laboral en tu empresa e incrementa la eficiencia de tu PYME

Las empresas más exitosas, reconocen que las compañías son grupos de personas con un objetivo común y que las personas son el factor clave para triunfar. ¿Sabes como mejorar el clima laboral en tu empresa o negocio? Descúbrelo con un clic.

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Tres conceptos básicos de negocio que todo empresario debe conocer

Pueden parecer muy obvios, pero son casi un misterio para la mayoría de los emprendedores, e incluso para un buen número de empresarios añejos; sin embargo, son los pilares de una empresa exitosa. Búscalos, identifícalos y aprovéchalos en las decisiones para hacer crecer tu negocio.

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El ABC de la administración financiera de tu PYME: El Balance General

Se dice por ahí que sin finanzas sanas no hay empresa que perdure. Pero, ¿realmente conoces las bases de la administración financiera? La siguiente pieza para maximizar las utilidades de tu PYME se encuentra a un clic de distancia.

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